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吴小艳:坚持不懈追求自己的梦

2014-10-31 19:13:49
来源:中国新农村杂志网

记者 苏新媛

 

    在从事酒行业的众多企业家中,很难找到一个女性,吴小艳就是“混”这个圈子的名人。印象里,女人和酒沾上关系,就会觉得一定是个性格豪放烈性的女子,恰恰相反,吴小艳却是一个外温内火的女人。

 

一段摆地摊的经历

    吴小艳算得上是一个正儿八经白手起家的商人她出身在一个普通的农民家庭,家里也像其它农村家庭一样姊妹很多,要想生活过得好些,就得勤劳,一砖一瓦都得自己造17岁那年,吴小艳中专毕业,她义无反顾留在了无亲无故的贵阳,在这个偌大的城市,开始一步步编织自己的梦。

    对于一个刚毕业的学生来说,找到一份工作并不算难,可是要找到一份稳定的工作却很难。最初,吴小艳选择在一家服装厂打零工,做了一段时间,她发现农村是一个颇有前景的市场,于是她毅然决然的辞掉了工作,做起了服装批发生意然而这条路并不像她想象的那么轻松她回忆说“现在想想觉得那时候真的很苦,几乎每天都是天还没亮就起来铺货刚开始做的时候没有固定的商家,为了保证能够销货,我会定点挑一些闹市摆地摊,自己扛着重重的货物走完这个乡镇再去别的乡镇偶尔会遇到一些胡搅蛮缠的商家,心里特别堵但是又不得不笑脸相迎,因为不想让自己付出的汗水白流。”渐渐的,吴小艳的这份坚持和真诚,也让她赢得了更多的客户,生意越做越火。

    2009年,两个朋友她提出一起做白酒批发的想法,吴小艳考虑后欣然同意。她把做服装批发时挣得钱都投入到了这家白酒批发公司,信心满满的想要在这个行业打出一片天地然而半年后,因为合伙人之间的意见分歧,公司面临分家,这无疑给吴小艳当头一棒。经过协商,公司分了家,但是吴小艳并没有因此而放弃,成立了贵州赫蕊商贸有限公司,继续经营白酒批发。为了节省成本,吴小艳自己当老总,自己当发货员点货员销售员。她说“那时候最难的就是跑客户,商家一看,是个年纪轻轻的小姑娘,就降低了信任度,只能反反复复耐心解释,别人一次就能完成的事,我跑好几趟,大多数单子都是因为我的坚持不懈而签下每一单从出货发货我都会亲力亲为,生怕中途出现问题,偶尔发现包装受损,我会立马换。”“许多商家都是回头客,他们我的工作中看到认真、真诚和努力,在他们眼里,我一个小姑娘出来创业不容易,常常会帮我推荐客户,久而久之,我们之间也就成了朋友。”

 

机会来时出重拳

    “千里来相会,喝杯千君醉。”这句话正道出了“勿以千里遥,而云无己知。”

    在这个行业里,吴小艳通过自己的坚持慢慢有了一些名气和固定的客源她说“公司稳定发展,我并没有止步,我想应该创立一个属于自己的品牌收购千君醉,是一个机缘巧合几经考虑,我决定收购千君醉,我把所有的身家都压在这上面,准备搏一搏。”

    2011年,吴小艳注意到一个12年的老品牌“千君醉”可能面临资金压力有出售的可能,便萌发了重新打造一个新品牌的梦想。在经历多次谈判后,她用重金收购了“千君醉”这一品牌。筹备几个月后,改组公司,成立了千君集团,业务拓展到广告、酒店、投资等领域。

    2012年4月21日,“千君醉”新品发布会在浙江大酒店举行,台下座无虚席。当天,签约金额达520万元,签约的经销商多达50多家,遍及全国。谈发布会的成功,她说“其实我出的力是最少的,还是靠身后的团队,他们才是真正的英雄。我的团队很多人从一开始就跟我,在我困难的时候,也没离开过,这让我很感动。”

    2013年吴小艳决定自己为千君醉代言。公交车广告路牌灯箱广告……大大小小的千君醉广告画册上,那个身着古朴服饰的女子就是吴小艳。

    在吴小艳看来“生活原本就需要挑战,市场经济的浪潮一浪一浪涌来,我不能止步于享受当下,而是需要不断充实自己才能适应社会,我就是一个爱挑战的人,追求自己的人。”

 

坚持不懈追寻梦想

    吴小艳说“有人常问我,目前做白酒的不是这个就是那个先后都倒下了,你一个女人凭什么敢说成就千君酒。当时我很懵,没有找到一个恰当的回答。说真的,行业来说,我的资历和经验不是很高,但我有自信,我还年轻,看重千君酒这个品牌。并且在成就千君酒品牌的道路上,我有幸一大批志同道合的同事,我们互敬互勉、互助互补把艰辛的事业演绎成创造的工作,把平凡的故事积淀成我们一起的梦想。虽然今年白酒市场并不是很明朗,但据我所知在这样的大环境下贵州酱香型白酒仍然保持一定的增长势头,这说明贵州的酱香型白酒市场是有很大潜力的对于徘徊于贵州白酒二线品牌边缘的企业,我们就是要在新一轮竞争中冲出去,逆境中求发展,在逆境中站稳脚跟,努力提升品牌形象,为贵州白酒产业输入新血液,为贵州酱香型白酒的发展拼尽全力。所以一路走来我不光收获了财富和智慧,而且我还收获了自信和友情,有了这些支撑我才能敢说成就二字。”

在吴小艳生活里,除了努力实现自己的梦想,还有一个不得不提的男人,就是吴小艳的老公她说“他的支持也是我一直坚持的动力,他常常会陪我去见客户,帮我打理公司的大小事务,他对这个公司的付出并不比我少我们有一个可爱的儿子,别人都叫他小罗总,从小他特别独立,许多事情喜欢自己独立完成记得今年儿子生日,我因为要带客户去厂里,所以没能给他过生日,但是儿子并没有因此闹脾气,反而特别懂事给我打了电话问候。”

    一个从农村走出来的80后女孩,她算不上最成功的,可是她坚持不懈地追求自己的梦,并在向着更辉煌的目标登攀!